Ссылка на это место страницы: #programma

Реклама на Ozon не дает стабильных результатов?

  • Заказов меньше, чем ожидали
  • ДРР не вписывается в экономику, а попытки снижать расходы приводят к просадке
  • Неясно, как регулировать ставки, как сочетать разные типы кампаний, и вы продолжаете вслепую экспериментировать с деньгами, своими или клиента
  • В инфополе тонна советов, часто противоречивых. Знаний не хватает, отсюда неуверенность в действиях и хаос.

А постоянные обновления на площадке только усложняют задачу.
Знакомо?

Мы ежемесячно ведем 50+ рекламных кабинетов. И снова и снова видим эти ошибки:

  • Без стратегии реклама запускается методом тыка
  • Без грамотной аналитики непонятно, какой показатель за что отвечает и как в действительности влиять на результат
  • Без понимания всей системы работа с рекламой становится чередой метаний, ошибок и слива бюджета

Для всех, кто устал действовать вслепую, мы собрали четкую систему управления внутренней рекламой на Ozon. Полный цикл от подготовки карточки и выбора модели продвижения до аналитики и оптимизации. Только то, что реально работает в десятках проектов каждый день.

Ссылка на это место страницы: #prog

Модуль 1

Как работает реклама на Ozon

ЧТО ВНУТРИ?

  • Виды рекламы и плейсменты: как дотянуться до покупателя 
  • Пояснение базовых рекламных терминов и формул
  • Поисковая выдача на Ozon: что влияет на позицию карточки и как устроена система ранжирования 
  • Сводная оценка: как считается и за счет чего ее повышать 
  • Как взаимосвязаны реклама и органика, над чем работать, чтобы усилить позиции 

результат МОДУЛЯ:

  • Вы поймете правила игры на маркетплейсе в отношении ранжирования карточек и узнаете, как не допускать критичных ошибок
  • Познакомитесь с базовыми терминами

Модуль 2

Подготовка к запуску рекламы

Что внутри?

  • Как устроена воронка продаж на Ozon 
  • Как влиять на каждую ступень воронки, чтобы увеличивать конверсии
  • Что учитывать при визуальном и контентном наполнении карточек: откуда брать идеи и как побуждать аудиторию к покупке
  • Что важно при составлении SEO-описания и работе с ключевыми словами на Ozon
  • Как отслеживать позиции карточки по ключам 
  • Аудит карточки перед запуском рекламы и конкурентный анализ 
  • Как оцифровать точку «А» и спроектировать рекламный бюджет для артикула / склейки
  • Расчет декомпозиции: как выбрать наиболее конверсионные карточки

результат Модуля:

  •  С помощью пошагового алгоритма подготовите карточку к запуску рекламы с учетом всех моментов, влияющих на ее результативность 
  • Проведете аудит карточки и оцифруете стартовую точку, чтобы сформировать адекватные ожидания и корректно спроектировать рекламную стратегию

дополнительно:

📁рабочая тетрадь 
📁шаблон аудита

Бонусный урок:

  • SEO-анализ на основе отчета ЗМТ

Модуль 3

Пошаговый запуск рекламной кампании

ЧТО ВНУТРИ?

  • Запуск и управление трафаретными кампаниями на автостратегии и средней стоимости клика 
  • Как отобрать артикулы для продвижения 
  • Что важно знать про распределение недельного бюджета 
  • Оплата за заказ и модель CPO: кому подходит, в каких случаях использовать симбиоз ОЗЗ + трафарет 
  • Вывод в топ и спецразмещение: нюансы и ключевые ошибки при запуске 
  • Как правильно рассчитывать долю рекламных расходов 
  • Как устроен аукцион на Ozon и какая карточка будет показана выше
  • Калькулятор выбора модели запуска: как просчитать, какой тип кампании и модель оплаты подойдет конкретной карточке
  • Принципы настройки и управления медийной рекламой на Ozon

результат модуля:

  • Поймете, какие подводные камни есть у разных типов рекламных кампаний на Ozon, как по шагам запустить и эффективно ими управлять 
  • Научитесь определять, какой тип кампании и модель оплаты подходит той или иной карточке и как грамотно их сочетать

Дополнительно:

🔥 Калькулятор, который помогает определить самый эффективный тип продвижения

Модуль 4

Аналитика и оптимизация рекламных кампаний

Ключевой модуль, который помогает «сложить пазл» и видеть причинно-следственные связи


ЧТО внутри?

  • Какие показатели нужно отслеживать на системной основе, чтобы принимать корректные управленческие решения 
  • Какие нюансы есть на стороне атрибуции в разных типах рекламных кампаний 
  • Как определить, что подходит карточке: рекомендательные полки или поисковая выдача 
  • Как управлять распределением показа карточки в разных плейсментах 
  • На основе каких данных принимать решение о сочетании CPO и СРС моделей 
  • Как взаимосвязаны зона показа, бюджет и ставка 
  • Как управлять показом карточки в разрезе ключей на автостратегии и средней стоимости за клик 
  • Как отыграть позиции при повышении цены на товар 
  • Что и когда менять в рекламных кампаниях, чтобы увеличить их результативность 
  • Как добиваться планомерного снижения доли рекламных расходов
  • Какие «подводные камни» есть в аналитике рекламы от Ozon и как не ошибиться с выводами 
  • Как собирать данные для сводного отчета

результат модуля:

  • Научитесь работать с аналитикой, чтобы на языке цифр оценивать эффективность рекламы
  • Поймете, какие кампании отключать, какие - масштабировать и что делать для улучшения результатов открутки 

Дополнительно:

📁Пошаговый алгоритм анализа 

📁Образец сводного отчета для клиента 

Модуль 5

Стратегия работы с разными нишами

Что внутри?

  • Из каких шагов строится рекламная стратегия
  • Как определить задачи рекламной кампании и рассчитать необходимый бюджет
  • Как оценить эффективность ранее запущенных кампаний 
  • Когда начинать оптимизацию рекламной кампании и для чего нужна промежуточная оцифровка
  • Как проанализировать корректность выбранной стратегии
  • Пошаговый план действий в разных исходных ситуациях в зависимости от позиции карточки в каталоге и частоты запросов 

результат модуля:

  • Получите набор готовых сценариев, по которым можно действовать в разных исходных ситуациях для достижения нужных целей
  • Будете иметь план Б на случай, если что-то идет не так

ДОПОлнительно:

📁 Детальные разборы кейсов нашей команды в разных нишах и на разных бюджетах

Бонусный модуль 1

Работа с клиентом

ЧТО ВНУТРИ?

  • Поиск клиентов: где искать и как действовать начинающему специалисту 
  • План работы с клиентом: от заполнения брифа до информирования о результатах и предоставления отчетности 
  • Эффективная коммуникация: что на самом деле важно для селлера и как работать в долгую

результат модуля:

  • Научитесь искать клиентов, продавать услуги по настройке рекламы и выстраивать эффективную коммуникацию с селлером

БОНУсные уроки:

От карьерного консультанта:

  • Достойное резюме и продающее портфолио 
  • Прохождение собеседования, каверзные вопросы и форс-мажоры 
  • Рост по карьерной лестнице и мягкие навыки
Мастер-класс по конфликтологии: 
  • Выстраивание отношений с клиентами и партнерами
  • Решение сложных конфликтных ситуаций

Дополнительно:

📁 Шаблон договора с клиентом

Бонусный модуль 2

Создание визуала карточки при помощи нейросетей

ЧТО ВНУТРИ?

  • Возможности нейросетей для генерации изображений
  • Нейросети для оживления фото и картинок 
  • Создание инфографики при помощи нейросетей

результат модуля:

  • Познакомитесь с базовым функционалом 4 различных нейросетей для упрощения создания фото/видео контента для карточек товара без привлечения дизайнера

Бонусный модуль 3

Привлечение внешнего трафика через рекламный кабинет ВКонтакте

ЧТО ВНУТРИ?

  • Выбор нужного типа рекламного кабинета VK Ads и его создание 
  • UTM-метки для внешнего трафика: как и для чего использовать 
  • Прогнозирование бюджета на внешнюю рекламу и расчет ДРР 
  • Пошаговый запуск рекламных кампаний ВКонтакте на разных целях (каталог товаров и реклама сайта) 
  • Анализ эффективности внешнего трафика

результат модуля:

  • Сможете протестировать внешний трафик на карточки Ozon из рекламного кабинета ВКонтакте и поймете, как отслеживать его эффективность

ЛИЛИЯ ЖАРКОВА

ДЕЙСТВУЮЩИЙ ТАРГЕТОЛОГ

  • Основатель digital-агентства комплексного продвижения. Вместе с командой ежемесячно ведем внутренний и внешний трафик для 50+ магазинов на Wildberries и Ozon
  • С 2019 года автор образовательных программ по внутренней рекламе на Wildberries и Ozon, рекламе в Телеграм, таргетированной рекламе во ВКонтакте, автоматическим воронкам в чат-ботах

  • Спикер профильных конференций: «Суровый Питерский SMM», «Белая Конфа», «ЯSeller»

  • 10 лет руководила отделом корпоративных продаж в B2B секторе

ЛИЛИЯ ЖАРКОВА

ДЕЙСТВУЮЩИЙ ТАРГЕТОЛОГ

  • Основатель digital-агентства комплексного продвижения. Вместе с командой ежемесячно ведем внутренний и внешний трафик для 50+ магазинов на Wildberries и Ozon
  • С 2019 года автор образовательных программ по внутренней рекламе на Wildberries и Ozon, рекламе в Телеграм, таргетированной рекламе во ВКонтакте, автоматическим воронкам в чат-ботах

  • Спикер профильных конференций: «Суровый Питерский SMM», «Белая Конфа», «ЯSeller»

  • 10 лет руководила отделом корпоративных продаж в B2B секторе

Алена Битиева:

Мне безумно понравился курс, от души его всем рекомендую! Больше того, это первый (!) курс, который действительно окупился, да ещё и окупился до своего окончания!


Я новичок, и даже не думала, что всего на двух моих свежевыведенных платьях смогу увидеть цифру аж 56 заказов за день! Просто шок!
Радуюсь от чистого сердца, как ребенок)


До курса слышала много негативных отзывов о работе с рекламой и, честно говоря, перед нажатием кнопки «запустить» (у меня был трафарет) пальчик дрожал😄 Но сейчас понимаю, что негативный опыт у людей только от незнания ряда правил, о которых на курсе подробнейшим образом рассказывают.


Очень Рада, что взяла тариф с обратной связью, потому что несмотря на исчерпывающую информацию в рамках самого курса, были моменты, где я сомневалась и нужен был совет опытного наставника. 


Большое спасибо Лилии, всей ее команде и Светлане - нашему замечательному куратору!


Елизавета:

Пришла на курс с 0 знаниями по рекламе на озон. Хотелось понять как работают алгоритмы площадки. 


На курсе получила ответы на все возникающие вопросы как от Лили, так и от куратора Светланы. Отдельное спасибо куратору, за оперативные и компетентные ответы, за помощь. 

Зумы с Лилей так же закрывали многие вопросы, даже те, которые еще не возникли, но услышав с чем столкнулись коллеги на обучении, становилось понятно и складывался единый пазл по особенностям работы рекламы на Озоне.


Не наделась, что получится дать результат селлеру, которого дали на отработку навыков, так как позиция карточек была 1500+😵‍💫
А так же, селлер попросил выдержать ДРР до 20%
по итогу работы РК, за 12 дней работы кампаний, получилось получить ДРР 14% вкруговую по магазину если оценивать продажи. 

⚡️⚡️⚡️⚡️
Спасибо большое Лилии за курс❤️
Спасибо куратору Светлане✨👍


Яна:

Здравствуйте, хочу выразить благодарность Лилии, Светлане и всей команде за курс по настройке внутренней рекламе озон. 

Работаю менеджером на озон с 2022 года, с 2025 года начала испытывать трудности с настройкой рекламных компаний, начала мониторить предложения на рынке и остановила выбор на вас. У меня обучение совпало с началом работы в новом проекте, поэтому было очень ограниченное кол-во времени на изучение материалов. 


Сначала все перемешалось, много информации и вроде бы ты это знаешь, и вроде все логично, но как-то и не понятно😂 а к концу обучения, уже после встреч с куратором, как стало все понятно. И теперь я с легкостью просматриваю второй раз курс, уже на расслабоне. 


Рост выручки в 3,5 раза, и на опережение критиков🙈 дрр 9%.  Спасибо огромное! 


Елена Бобырева:

Я хочу написать свой отзыв про обучение (будет много) 😅

Я фактически самоучка по озону. Увидела первый урок Лилии по озону и проанализировала наши карточки, я увидела явно топы в категориях, вывела их из акций и еще подняла цену и заказы не снизились, а наоборот удерживали свои позиции и росли. Если программа на бесплатном уроке дает качественную информацию, значит курс действительно стоящий.

Мне очень понравилась подача Лилии как преподавателя - это явный талант, не каждый, кто разбирается, может так объяснить. 

Сначала хотела в обучении разбираться сама, как обычно, но поняла, что обратная связь очень важна и выбрала тариф с наставником. И это сыграло решающую роль.

Информация на курсе полная и всеобъемлющая, потеряться без проводника легко. Моим наставником была Юлия Мальцева.  После выполнения домашних заданий мы встречались и обсуждали, что очень закрепляло знания и мою уверенность в своих силах и стратегиях. Юлия отвечала на все вопросы связанные с озоном и не только с рекламой, поделилась своими инструментами для работы.

Основной кабинет мой начал расти в геометрической прогрессии, растут все показатели: заказы,продажи,маржа и моя зарплата)

Более того, к концу обучения я получила долгожданный офер на новый кабинет, потому что мои знания увеличились вместе с моей уверенностью в себе.

Я искренне рекомендую данное обучение. Реклама - это не все в кабинете, НО знания, которые дает Лилия со своей командой помогут привести кабинет в порядок от стадии заведения до вывода карточек в топ.

*

Яна:

Хочу выразить огромную благодарность Лилии и ее команде за такой замечательный продукт  в направлении Рекламы на Маркетплейсах.  Обучение достаточно продуктивное, информативное, с понятными примерами и табличками. 

В процессе обучения в голове все постепенно раскладывалось по полочкам и приходило понимание, как необходимо работать с этой непокорной Рекламой на Озон. 
До этого был Хаос, непонимание как нужно правильно выбирать стратегию и конечно неоправданный слив бюджета.  В итоге это повлияло на мое решение купить курс! 

У Лилии я проходила уже обучение по Рекламе на Wb, поэтому решение долго себя не заставило ждать ! 
Желаю вам успехов в вашем деле и конечно благодарных учеников !!!


Светлана:

Добрый день, Лилия! Огромное спасибо за курс, сейчас очень трудно найти достойный, много
воды и мало конкретики, в рекламе ее и так конечно мало) Но когда много работы и нехватает времени, учеба должна быть четко и по делу, ваш курс оказался именно таким, а куратор Светлана, очень четко и простыми словами отвечала на возникший вопросы в ходе работы.

Татьяна:

Хочу выразить благодарность Лилии и ее команде за столь МОЩНОЕ обучение в настройке  внутренней рекламы на ОЗОН. Я работаю на ОЗОНЕ более года и все это время в настройке рекламы больше полагалась на интуицию, ну и методом тыка 🙈 


После того, как я попала в ТГ канал Лилии Жарковой начала применять стратегии согласно ее постам и эфирам, но полного понимания и осознания моих действий все равно не было. Решила - надо брать курс и точка! Тариф ПРОФИ самый классный, всем рекомендую, куратор всегда на связи, ZOOM с Лилией,с куратором, выполнение ДЗ и обратная связь от куратора Светланы очень ценна, помогала направить в правильное русло по всем вопросам которые возникали на определенном этапе. 


Результат за время обучения есть, пусть не такой великий, но динамика оооочень положительная, это безусловно радует!!! Самое главное разобраться в этой системе, буду еще ни раз пересматривать уроки. 


Большой плюс, что обучение доступно ГОД со всеми обновлениями, которые происходят на площадке, а так же чат взаимопомощи, в котором уже опытные ученики, селлеры а так же новички с потоков, всегда дадут ответ, совет 🔥 КУРС РЕКОМЕНДУЮ НА ВСЕ 1000%.


Алина:

Хотела написать, спасибо большое за курс по рекламе! 
Я в восторге, даже не смотря на то, что я гуманитарий и блондинка в одном лице. Я рада, что показали как включать голову, анализировать, смотреть и понимать, что это блин за цифры) только озон мог обозвать «клики» - «показы на карточке товара». 

Появилось вдохновение заниматься рекламой, до этого опускались руки, честно. Особенно после изменений. А мне, как менеджеру, мотивация нужна больше всего. 
Блок Аудит вообще 🔥 

Очень выручает меня с селлерами, да и вообще максимально быстро теперь погружаюсь в магазины.

В общем я довольна, курс классный, ни разу не пожалела.
На канал Лили подписана где-то месяца 3, особенно понравилось, что человек погружен именно в рекламный блок, проходила много обучений, как менеджер, и везде это полный курс по МП+реклама (а информации по самой рекламе, тем более по Озон, просто «пшик». Вот это поиск, а это трафареты - живите с этой информацией). 
Спасибо большое! 🚀
P.s. селлеры, советую ваших менеджеров обязательно отправить на данный курс, вы не потеряете в прибыли, взрастите для себя специалиста и естественно оборот $ «в подарок». 😀


Екатерина Краснова:

Огромная благодарность Лилии и команде за курс! Я на Озоне полтора года, но понимания рекламы не было. Не ясно было, как управлять бюджетом и ставкой, кроме того, что поднимать вверх. Информация про места показа казалась второстепенной: надо всегда в поиск и повыше. 


После прохождения курса появилось понимание того, как все работает, к чему приводят разные манипуляции. Чувствую себя уверенно. Темных пятен не осталось, а если возникнут вопросы - есть мощная поддержка в чате. Да и подключение к обновлениям в течение года очень поможет. Это мои последние курсы. Больше не ищу наставников, остаюсь в этом сообществе. 


Юлия:

Добрый вечер! Очень рада, что нашла именно этот курс ! На озон торгуем год, практики много, но не хватало структурированной теории)  Так как был уже опыт , могу с уверенностью заявить, что этот курс оправдал все ожидания. Все по факту и без воды. Сомневалась в выборе тарифа, но сейчас понимаю, что лучшим решением было-купить тариф Профи с куратором. Светлана понятно отвечала на вопросы по ДЗ и направляла в нужную сторону. 

Если кратко, за месяц мы снизили ДРР с 18% до 13 % и выросли в продажах х3) Я думаю, этим все сказано) Спасибо большое за знания ! Желаю успешных запусков !


Светлана:

Ну вот и закончился месяц учебы и работы одновременно. Сложно, но интересно. Я в профессии не новичок, но узнала много нового. Так пошагово и подробно я впервые впитывала информацию. Год работаю менеджером Озон, настраивала рекламу, но в слепую. Сейчас есть ясность когда и какую, от чего зависит стратегия выбора рекламы, и как ее оптимизировать. Отдельное спасибо за долгий доступ к курсу с обновлениями (на моем тарифе-год). Параллельно с учебой, я тестировала на своем кабинете все гипотезы, и на тестируемых артикулах увидела результат в виде роста продаж. Отдельное спасибо за чат коллег- выпускников, где всегда можно быстро получить совет от специалистов. Огромное спасибо за знания, за опыт!!!

*

Алена:

Я в полном восторге от курса по настройке внутренней рекламы от Лилии Жарковой. Я много курсов проходила, но ни один из спикеров так доходчиво и на одном дыхании не доносил информацию. Все четко, по делу, без лишней воды, как я и люблю. Я уже в течение достаточно долгого времени работала на Озон менеджером, у меня 2 клиента, но до конца реклама на Озон была непонятна, было общее понимание, но сейчас определенно есть понимание нюансов, и как действовать исходя из определенных исходных данных. Подружилась я и с табличками, что не можем не радовать! Спасибо Вам огромное, Лиля, за Ваш труд!!! Обязательно пойду на курс и по ВБ!

Ольга:

Я покупаю все ваши продукты, ещё со времён FB. Чёткость, структурность, маркетинг. Не просто инструментарий, а аналитические выводы из практики, собранные в разных нишах. Вы видите рынок рекламы с разных сторон. Очень круто, что можно задать вопросы и сравнить. И по цене: всегда окупаю очень быстро, поэтому беру тариф с куратором, не задумываясь.

Светлана:

Благодарю за обучение!

Это мой второй курс у Лили Жарковой. Шла с полной осознанностью, что будет мега крутая информация. Супер много пользы. Сразу применила все на практике. Спасибо всей команде! ❤️

Ссылка на это место страницы: #tarify