Настройка внутренней рекламы на OZON
Используйте внутренние инструменты OZON, чтобы масштабировать продажи своих товаров.
Как оказывается услуга и что в неё входит?
- Рекомендации по подготовке карточки товара к запуску рекламной кампании
- Анализ и рекомендации по использованию рекламных инструментов и вариантов размещения для конкретного товара
- Настройка и запуск рекламной кампании
- Отслеживание статистики рекламной кампании и ее ключевых показателей и предложение конкретных действий по их улучшению
- Предоставление еженедельной отчетности
Посмотреть кейсы
чтобы посмотреть кейсы листайте вправо
+626
рост заказов за месяц
Ниша - худи женские
Задача таргетолога: масштабировать объем заказов до 10-12 млн.
KPI по ДРР:
— за заказ: целевая 3-4%, плановая до 5%
— за выкуп: целевая 7-8%, плановая до 10%.
Результат в цифрах:
Точка А (месяц до старта работы)
23.01.26-23.02.26
Затраты на рекламу - 228 562₽
Заказы - 756 шт на 5 690 081₽
ДРР за заказ - 4%
ДРР за выкуп - 6,7%
Точка Б
24.02.26-24.03.26
Затраты на рекламу - 414 879₽
Заказы - 1382 шт на 12 535 525₽
ДРР за заказ - 3,3%
ДРР за выкуп - 5,6%
Результат работы показал:
нам удалось масштабировать объем заказов в 2 раза при снижении ДРР. Метрики соответствуют KPI от клиента.
+ 511 тыс.
рост чистой прибыли
Ниша - сумки и рюкзаки
Задача таргетолога: вывод магазина из минуса
Результат в цифрах:
Точка А
Период до сотрудничества
24.08.2025-24.09.2025
Затраты на рекламу 654 542 ₽
Заказы - 1 078 шт
Сумма заказов - 3 759 720 ₽
ДРР за заказ - 17,4 %
ДРР за выкуп - 29,4 %
Чистая прибыль на старте сотрудничества: минус 99 тыс.
Точка Б
Первый месяц сотрудничества 25.09.2025 - 25.10.2025
Затраты на рекламу 533 555 ₽
Заказы - 1.119 шт
Сумма заказов - 3 954 170 ₽ ДРР за заказ - 13,5 %
ДРР за выкуп - 23,8 %
Второй месяц сотрудничества 26.10.2025-26.11.2025
Затраты на рекламу 397 371 ₽
Заказы - 1.510 шт
Сумма заказов - 5 330 322 ₽ ДРР за заказ - 7,5 %
ДРР за выкуп - 13 %
Третий месяц сотрудничества 27.11.2025 - 27.12.2025
Затраты на рекламу 494 563 ₽
Заказы - 1.761 шт
Сумма заказов - 7 719 744 ₽ ДРР за заказ - 6,4 %
ДРР за выкуп - 11,5 %
Четвертый месяц сотрудничества 28.12.2025 - 28.01.2026
Затраты на рекламу 550 737 ₽
Заказы - 1.565 шт
Сумма заказов - 6 941 166 ₽ ДРР за заказ - 7,9 %
ДРР за выкуп - 12,2 %
Пятый месяц сотрудничества 29.01.2026 - 28.02.2026
Затраты на рекламу 660 159 ₽
Заказы - 2.109 шт
Сумма заказов - 8 042 063 ₽ ДРР за заказ - 8,2 %
ДРР за выкуп - 15,5 %
Шестой месяц сотрудничества 1.03.2026 - 31.03.2026
Затраты на рекламу 755 625 ₽
Заказы - 2 418 шт
Сумма заказов - 9 418 284 ₽
ДРР за заказ - 8%
ДРР за выкуп - 13,9%
Чистая прибыль в марте - 511 тыс.
Результат работы показал:
планомерная и системная работа помогла за 6 месяцев вывести на магазин из минуса на стабильную чистую прибыль
на 80 %
рост продаж
Ниша - товары для дома.
Задача таргетолога: поднять оборачиваемость и чистую прибыль, ДРР за выкуп - 12%
Результат в цифрах:
Точка А (до старта работы)
Сентябрь 2025
18 443 заказа на 17 623 911₽
14 201 выкуп на 13 570 411₽
Затраты - 1 136 833₽
ДРР за заказ - 6,5%
ДРР за выкуп - 8,4%
Октябрь 2025
Старт нашей работы 9.10.25
19 234 заказа на 22 279 691₽
15 387 выкупов на 17 825 178₽
Затраты - 236 888₽
ДРР за заказ - 1,1%
ДРР за выкуп - 1,32%
Ноябрь 2025
22 831 заказ на 40 638 952₽
18 721 выкуп на 33 338 307₽
Затраты - 757 490₽
ДРР за заказ - 1,9%
ДРР за выкуп - 2,3%
Результат работы показал:
уже на втрой месяц работы получили на 80% больше продаж с ДРР 2% при заложенных 12%.
Х2
рост выручки
Ниша - женские клатчи.
Задача таргетолога: Рост выручки х2, удержание ДРР за заказ в пределах 10%
Результат в цифрах:
Точка А (до старта работы)
Февраль 2025
224 заказа на сумму 1 366 044₽
Рекламный бюджет: 102 536₽
ДРР за заказ: 7,5%
СPO: 457₽
613 заказов на сумму 4 131 595₽
Рекламный бюджет: 201 827₽
ДРР за заказ: 6.5%
СРО - 441,2₽
Результат работы показал:
Объем заказов х2 мы увеличили сразу в марте, в первый месяц работы. ДРР держали в установленных селлером пределах. Работу продолжаем.
4.5 млн
оборот в месяц
Ниша - мешки для сменки.
Задача таргетолога: Увеличение объема продаж до 1 млн в месяц, допустимая ДРР за заказ 10-15%
Результат в цифрах:
Период до сотрудничества
20.05.25-19.06.25
Заказы - 247 шт
Сумма заказов - 149 598₽
Бюджет - 15 425₽
ДРР за заказ - 10.3%
CPO - 62,4₽
Первый месяц работы
20.06.25-19.07.25
Заказы - 1541 шт
Сумма заказов - 1 046 711₽
Бюджет - 169 958₽
ДРР за заказ - 16.2 %
CPO - 110,3₽
Второй месяц работы
20.07.25-19.08.25
Заказы - 5898 шт
Сумма заказов - 4 532 403₽
Бюджет - 340 938₽
ДРР за заказ - 7,5 %
CPO - 57,8₽
Начало третьего месяца работы
20.08.25-27.08.25
Заказы - 2340 шт
Сумма заказов - 1 839 680₽
Бюджет - 112 343₽
ДРР за заказ - 6,1%
CPO - 48₽
Результат работы показал:
В первый месяц работы, ещё до роста тренда нам удалось выйти на 1 млн в заказах. Далее во второй месяц на растущем спросе получили заказов на 4,5 млн. В самый пик сезона - за последнюю неделю августа - заказов на 1.8 млн с ДРР 6,1%.
5.7 млн
рост заказов за 3 месяца
Ниша - женское белье (комплекты и бюстгальтеры).
Задача таргетолога: Раскрутка магазина с 0, до этого клиент торговал только на WB
Сотрудничество начали c 1 июля 2024 г. Товары для поставки отбирали, учитывая статистику по ним на WB. Взяли высококонверсионные товары с максимальным процентом выкупа.
В июле завели 5 комплектов белья, а в августе добавили еще 2 модели бюстгальтеров.
Как действовали по шагам?
⠀
1. Так как карточки абсолютно новые и никакой статистики по ним не было, начали с запуска трафаретных кампаний на автостратегии с оплатой за клики и минимальным недельным бюджетом 3 500 р.
2. Также на 2 недели подключили отзывы за баллы. Покупатели хорошо реагировали на товар, отзывы быстро набирались и при этом практически все на “5 звезд”.
⠀
3. После получения первичной статистики оставили кампании, которые показали хорошие результаты по CTR и ДРР, увеличив по ним недельный бюджет.
4. По показателям аналитики определили артикулы, подходящие для кампании вывод в ТОП. Правильный отбор позиций позволяет стоять в топе выше конкурентов на скромных ставках.
5. По остальным рекламным кампаниям вышли на трафаретах на ручное управление.
6. Через неделю снова выбрали лучшие кампании и увеличили бюджет.
Поисковые кампании не запускали, так как минимальные ставки там выше, чем ДРР за выкуп в целом по магазину.
В итоге за три месяца магазин вырос с нуля до оборота 5,7 млн. руб. ДРР за заказ в сентябре составила 7.79%.
Мы занимаем 10 место в категории и останавливаться не собираемся, увеличиваем ассортимент.
x5
в сумме заказов
Товар - ручной отпариватель.
Задача таргетолога: Клиент обратился в агентство с задачей настройки рекламы на одну карточку.
До рекламы: период 03.07.2024 по 04.08.2024
- Заказы: 43 шт
Сумма заказов: 92 082₽
Затраты на рекламу: 41 702₽
ДРР: 45,3 %
Конверсия в корзину из просмотра карточки товара: 15,4%
С подключением рекламы: за период с 05.08.2024 по 05.09.2024
- Заказы: 233 шт
Сумма заказов: 513 153₽
Затраты на рекламу: 92 428₽
ДРР: 18 %
Конверсия в корзину из просмотра карточки товара: 17,7 %
Результат работы показал:
За месяц нам удалось увеличить сумму заказов в 5 раз, при этом повысив цены на товар и снизив ДРР с 45% до 18%.
+ 67%
рост числа заказов
товар - женские рюкзаки.
Задача таргетолога: Настройки рекламных кампаний на две конкретные карточки..
До начала сотрудничества: 01.06.2024-30.06.2024
Заказы - 173 шт
Сумма заказов - 391 882₽
Затраты на рекламу - 2 892₽
За время нашего сотрудничества: 01.07.2024-31.07.2024
Заказы - 290 шт
Сумма заказов - 640 000₽
Затраты на рекламу - 69 894₽
ДРР - 10,9%
Результат работы показал:
За месяц мы получили рост заказов на 67% (в сумме +248 тыс) и удержали дрр в 10,9%.
+ 757 шт
кол-во заказов
Ниша - фильтры для авто.
Задача таргетолога: Клиент обратился в агентство с задачей настройки рекламы на одну карточку.
Период до сотрудничества: 12.10.2023-13.02.2024
Заказы - 9 290 шт
Сумма заказов - 3 693 375 руб.
Рекламный бюджет - 271 696 руб.
ДРР - 7.4%
Период сотрудничества: 14.02.2024-01.07.2024
Заказы - 17 074 шт
Сумма заказов - 8 808 336 руб.
Рекламный бюджет - 749 759 руб.
ДРР - 8.5%
Результат работы показал:
За 4.5 месяца мы смогли масштабировать сумму заказов более чем в 2 раза, прирост 5 114 961 руб. Сохранили при этом приемлемый показатель ДРР по магазину.
С 0 до 1 млн
рост заказов в месяц
Магазин тканей.
Задача таргетолога: С клиентом сотрудничаем давно. Раньше уже выводили этот магазин с нуля на 600 тысяч, но откатывались из-за перебоев с остатками. Топовые карточки выбывали из продаж, так как завод снимал эти позиции с производства.
Как работали?
1. Определили карточки- локомотивы по конверсионным показателям, брали в рекламу товары с остатками на складах Ozon, у нас большая часть товара на FBS
2. Практически полностью ушли от поисковых кампаний и перераспределили этот бюджет на трафаретные кампании. Это дало больше охвата и, как следствие, рост продаж.
3. Постепенно увеличивали бюджет на трафаретных кампаниях, которые себя хорошо показывали, и расширяли количество продвигаемых позиций.
4. Использовали все типы трафаретных кампаний: вывод в топ, охватные, за клики, на ручных и автоставках. Оптимальный тип кампании определяли в зависимости от показателей карточки.
Итого результаты за май 2024 года:
Заказы на сумму 1 010 760 рублей
Расход на рекламу 122 387 рублей
ДРР от заказов 12,1 %
Выкуп 90,7%
+277
кол-во заказов
Продажа сумок
Задача таргетолога: Увеличить количество продаж товара на Ozon с помощью внутренней рекламы.
До рекламы: период 15.11.2022 по 01.12.2022
- 86 продаж на сумму 320 723 руб.
С подключением рекламы: за период с 02.12.2022 по 19.12.2022
- 363 продажи на сумму 1 075 239 руб.
Результат работы показал:
За 2 недели работы с нами при рекламном бюджете 134 685 руб. магазин увеличил количество заказов на 277 шт. и сумму продаж на 754 516 руб.
Стоимость
от 50 000 руб/месяц*
*При количестве SKU до 4 штук.
Далее каждая SKU +6000 руб.
ИП Жаркова Лилия Гасановна
ИНН 420517366164
ОГРНИП 318420500108070
Политика конфиденциальности
Партнерская программа
